當(dāng)當(dāng)根據(jù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)到，16日-18日期間大促攻略，每天0/9/14/18/20點(diǎn)大額優(yōu)惠碼限時(shí)搶，用戶表現(xiàn)出強(qiáng)烈的搶券積極性，最終優(yōu)惠碼的使用率也非常高。除了優(yōu)惠碼，在促銷期間，當(dāng)當(dāng)延續(xù)書(shū)香節(jié)重磅上線的【創(chuàng)建讀書(shū)計(jì)劃 瓜分1億讀書(shū)基金】活動(dòng)，通過(guò)這款小程序，用戶各種花式做任務(wù)贏讀書(shū)幣：創(chuàng)建、分享讀書(shū)計(jì)劃，添加商品到購(gòu)物車、參加閱讀打卡和抽獎(jiǎng)活動(dòng)、瀏覽直播頁(yè)面等拉長(zhǎng)了用戶的參與周期，增強(qiáng)讀者的閱讀粘性。

不同于生活日用品，買(mǎi)書(shū)并非高頻次消費(fèi)行為，買(mǎi)完書(shū)之后，讓讀書(shū)行為具有儀式感和自我提升的價(jià)值感，需要像打卡一樣堅(jiān)持，不斷激活全民參與度，讓閱讀成為生活方式的一部分，使其常態(tài)化。

童書(shū)一直是當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)品類。從2015年至2019年，當(dāng)當(dāng)圖書(shū)年均碼洋增速30%以上。獨(dú)家書(shū)策略，意味著優(yōu)質(zhì)正品圖書(shū)只在當(dāng)當(dāng)官方渠道才能購(gòu)買(mǎi)，加上當(dāng)當(dāng)內(nèi)部專業(yè)的童書(shū)選品團(tuán)隊(duì)，是區(qū)別于其它電商平臺(tái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在“自家孩子沒(méi)看過(guò)的書(shū)堅(jiān)決不推薦給讀者”的原則下，童書(shū)增速也遠(yuǎn)超大盤(pán)。而市場(chǎng)上許多受家長(zhǎng)認(rèn)可的暢銷書(shū)，都與當(dāng)當(dāng)童書(shū)與出版社從選題，立項(xiàng)，定價(jià)，營(yíng)銷等諸多環(huán)節(jié)的提前介入有關(guān)。通過(guò)分析大數(shù)據(jù)當(dāng)當(dāng)也注意到，許多家長(zhǎng)在618期間多次復(fù)購(gòu)，他們對(duì)套裝書(shū)的購(gòu)買(mǎi)力遠(yuǎn)超預(yù)期。買(mǎi)得越多“羊毛”還“薅”得越頻。不少寶媽在成功搶券后，繼續(xù)通過(guò)做任務(wù)領(lǐng)讀書(shū)幣兌換優(yōu)惠碼，或是拉好友拼團(tuán)的組合拳方式，頻頻在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下單。家長(zhǎng)們的購(gòu)買(mǎi)力最終決定了哪些童書(shū)坐上C位。而在16日的當(dāng)當(dāng)開(kāi)門(mén)紅童書(shū)戰(zhàn)報(bào)就能看到，家長(zhǎng)們給孩子買(mǎi)套裝書(shū)，真的是花錢(qián)毫不手軟！從榜單中也可以看到，《神奇校車圖畫(huà)書(shū)版》還是NO.1的“王牌”；培養(yǎng)孩子的歷史觀，《寫(xiě)給兒童的世界歷史》《中國(guó)國(guó)家博物館兒童歷史百科繪本》是爸爸媽媽下單的首選讀物；

在大語(yǔ)文戰(zhàn)略的背景下，回歸語(yǔ)文學(xué)習(xí)的本源，家長(zhǎng)們高度關(guān)注孩子古詩(shī)詞、國(guó)學(xué)知識(shí)的積累，《笑背古詩(shī)：漫畫(huà)版》不同于嚴(yán)肅刻板的詩(shī)詞學(xué)習(xí)，這屆小學(xué)生古詩(shī)可以“笑著”背了；孩子的好性格以及數(shù)學(xué)邏輯思維能力的開(kāi)發(fā)，甚至孩子從小理財(cái)意識(shí)的培養(yǎng)，都是爸爸媽媽們?yōu)楹⒆觽儍A注最多關(guān)注的領(lǐng)域。